| Indicateur Google Ads | Valeur moyenne secteur tourisme | Ce que ça implique |
|---|---|---|
| Coût par clic (CPC) | 1,30 € à 5,40 €, parfois plus (selon mots-clés) | 100 clics = 130 à 540 € dépensés sans garantie de vente |
| Taux de conversion moyen | 1,5 % à 3 % pour les sites de voyage | Il faut ~33 à 67 clics pour obtenir 1 vente |
| Coût d'acquisition client (CAC) | 80 € à 200 € par client en moyenne | Avec 1000 € : seulement 5 à 12 ventes potentielles |
| Budget recommandé par Google | 800 à 2500 €/mois minimum pour commencer | Notre budget ne permet ni la fréquence ni l'apprentissage |
Google Ads est comme un marché aux enchères. Quand un internaute tape "voyage New York sur mesure", on est en compétition directe avec des géants comme Voyage Privé, Leclerc Voyages ou Evaneos, qui misent souvent plus de 5 € par clic.
Résultat : notre budget est vite mangé et nous risquons de payer 200 € pour une seule vente (ou même plus si le site ne convertit pas très bien).
En plus, Google Ads ne pardonne pas les erreurs de ciblage ou de mots-clés, et nécessite une expertise constante pour rester rentable.
❗ Pour une petite structure comme la nôtre, ce levier devient très risqué sans accompagnement externe ou un budget d'au moins 2000 €/mois.
| Canal | Coût moyen | Conversion potentielle | Pourquoi c'est mieux pour nous |
|---|---|---|---|
| Facebook / Instagram Ads | 0,20 € à 0,80 € par clic | Taux de conversion souvent plus faible (0,8–1,5 %), mais CAC plus bas | Leads à 5–15 € possible avec une bonne offre et un visuel impactant |
| Emailing | ≈ 30 € pour 1000 envois | ROI moyen de 36:1 à 53:1 | Ultra rentable si base email existante, sinon à construire |
| Pinterest Ads | CPC très bas (0,10–0,50 €) | Taux de clic bon, conversion moyenne | Idéal pour l'inspiration (circuits visuels, cible femmes 30-50 ans) |
Pour une agence comme Solanja, Google Ads n'est pas rentable à ce stade. Le coût par clic est trop élevé dans notre secteur, et avec notre budget faible on prend le risque de tout dépenser pour très peu de résultats, sauf à passer des semaines à l'optimiser.
👉 À la place, on peut mieux utiliser notre budget :
Une fois notre base clients élargie et notre site plus optimisé, on pourra tester Google Ads plus tard, avec des mots-clés bien ciblés, sur des niches moins concurrentielles (ex : "séjour personnalisé en Laponie").